Правильна стратегія масштабування дозволяє підприємцям розвивати свій бізнес та бути на крок попереду від конкурентів. За допомогою яких інструментів франківські компанії можуть вийти на Глобальний Південь?
Розповідає Олена Широкова – Президентка Української Ділової Ради в ОАЕ. CEO компанії OLENA (ОАЕ) спеціально для Інформатор Івано-Франківськ.
1. Точне визначення цільових ринків
Глобальний Південь — це понад 100 країн, але їх не можна розглядати як єдиний простір. Вони суттєво різняться рівнем розвитку, платоспроможністю, регуляторними бар’єрами, культурними кодами та геополітичними ризиками. Стратегічний вихід починається з сегментації: виокреміть країни з високим темпом економічного зростання, активними інфраструктурними проєктами, стабільними урядовими інститутами та зростаючим попитом на українські товари. У пріоритеті — ринки з великим дефіцитом продукції, яку може поставляти Івано-Франківщина (аграрна продукція, деревообробка, будматеріали, харчова переробка)
2. Побудова мережі локальних партнерств
Більшість країн Азії, Африки та Латинської Америки належать до так званих “relationship-driven markets”, де ключовим фактором угоди є не ціна, а довіра до постачальника. Тут працює формула: особисті зв’язки → репутація → контракт. Для франківських підприємців це означає: присутність на міжнародних виставках, участь у бізнес-форумах, членство у торгово-промислових палатах та регіональних бізнес-радах. Особливо ефективними є ділові місії у складі офіційних делегацій, що забезпечує доступ до високого рівня контактів.
3. Юридична та культурна адаптація
Вихід на зовнішні ринки без глибокого розуміння місцевого правового середовища та культурних особливостей — стратегічна помилка. У деяких країнах договірне право може мати слабку судову захищеність, а арбітражні процедури — тривати роками. Оптимальне рішення: включати в контракти міжнародний арбітраж, працювати через локальних юридичних радників та враховувати місцеві регуляторні нюанси (наприклад, вимоги сертифікації чи обмеження на імпорт певних категорій товарів). Додатково, необхідно дотримуватись етикету: у мусульманських країнах — враховувати релігійні обмеження та святкові періоди, у Латинській Америці — будувати партнерства через неформальні зустрічі.
4. Логістика та забезпечення безперебійності поставок
Країни Глобального Півдня часто мають обмежену транспортну інфраструктуру або нестабільні логістичні канали. Для бізнесу з Прикарпаття це означає необхідність роботи з регіональними хабами (наприклад, ОАЕ для виходу на Близький Схід і Африку, Сінгапур для Південно-Східної Азії, Панама для Латинської Америки). Склади проміжного зберігання та партнерські логістичні компанії зменшують ризик зриву постачання та дозволяють реагувати на коливання попиту в режимі реального часу.
5. Масштабування виробництва на території інших країн
Наявність виробничих потужностей або контрактного виробництва в країні-цілі значно підвищує конкурентоспроможність. Це знижує витрати на доставку, дозволяє швидше виконувати замовлення та відповідати локальним технічним стандартам. Популярні моделі: створення спільних підприємств (Joint Ventures) з місцевими гравцями, використання OEM/ODM виробництв та ліцензійне виробництво під власним брендом. Додатково, локальна присутність дає можливість участі в державних тендерах, які часто закриті для повністю іноземних компаній.
6. Локалізована маркетингова та діджитал-стратегія
Мова, візуальні коди та канали комунікації мають вирішальне значення. Реклама, створена під українського споживача, може не спрацювати в Азії чи Африці. Необхідна локалізація контенту, включно з перекладом на мови регіону (арабська, французька, португальська, хінді тощо) та адаптацією повідомлень до культурних особливостей. Сильна онлайн-стратегія — обов’язкова: локальні версії вебсайту, присутність у місцевих соцмережах, активне використання B2B-платформ (наприклад, Alibaba, Tradekey, ExportHub).
7. Гранти, державна та інституційна підтримка
Українські компанії мають доступ до інструментів фінансової, інформаційної та консультативної підтримки з боку держави та міжнародних інституцій. Державна установа «Офіс з розвитку підприємництва та експорту» разом з платформою Diia.Business пропонує програми навчання, допомогу з пошуком партнерів і підготовкою до міжнародних виставок. Експортно-кредитне агентство України надає страхування експортних контрактів і підтримку у фінансуванні. Додатково, діють грантові програми ЄС, окремі фонди розвитку ООН, регіональні інвестиційні платформи Близького Сходу, Африки та Латинської Америки, які фінансують проєкти з локалізацією виробництва або виходом на нові ринки. Використання таких ресурсів знижує фінансові ризики та прискорює масштабування.
До теми:«RE:BERRY»: на Прикарпатті стартує проєкт підтримки ягідного бізнесу
Підписуйтесь на нас в Google новинах, щоб не пропустити головне.
Залишайтеся на зв’язку! Ми у Facebook, Instagram, Telegram.
Надсилайте свої новини нам на пошту: informator.ivanofrankivsk@gmail.com
Телефонуйте за номером 096 989 60 87
